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巨头抢滩挤压海淘创业遭遇“生死劫”

发布日期:2015-9-5 9:08:00 来源:,

前不久,“亚马逊美好生活秀”活动在广州举行。随着当天亚马逊“海外购·闪购”上线,亚马逊中国宣布进入电商2.0时代,商品将从保税区或自贸区直接发货,实现最快一日送平均三日达,首批上线70款商品。随着政策的推动,国内的跨境电商先后迎风起飞的“猪”,原本还属市场边缘的跨境电商,随着阿里、京东、亚马逊等巨头的涌入,过早地进入了一片“红海”,一大批刚进入或已经进入这一领域的中小跨境电商以及海淘创业者,都面临着巨大的竞争压力。

  如何洞察消费者对海外产品的需求,谋求并在第一时间引入国内,争取在当下残酷的竞争中,获取一席之地,这是跨境电商们需要修炼的功课。

  海淘创业遭遇巨头挤压
  “奶爸”林默是一个海淘达人,大到家里的健身器材,小到儿子的口粮、衣服,无一不是他摸索着,从国外网站“淘”来,近段时期以来,他愈发觉得不用舍近求远,在家门口也海淘。

  “准备买点最近很火的德运奶粉,既可以全家早上喝,做成冰淇淋也很美味。”家住沙坪坝的林默专门留意了下,小区有个邻居在做代购,两斤装每袋是200元,他又看了下刚注册成会员的一家跨境电商平台,价格普遍在100多元,正准备下单,妻子无意间看到京东全球购直营,每袋活动价仅69.9元,小两口毫不犹豫下了单,一口气买了3袋。

  林默这一精打细算的举动,让创业路上的跨境电商企业倍感焦虑。“大型电商巨头,在资金、货源上都有优势,烧钱比价格,我们肯定拼不过。”“80后”黄女士去年辞职创业,投入了100多万,在西永保税港区成立了“闪购国际”,PC端今年7月份正式上线,第一个月成交额2.6万元,尽管觉得“第一桶金”比预想中要好,但黄女士和她的团队还是感到“非常有压力”。

  从2014年10月起,各路玩家纷纷入局进口电商,部分大佬如京东、网易等,都将海购板块提升至重要战略地位;创业公司纷纷加紧融资步伐囤粮备战,跑在一线的几家如蜜芽、洋码头,后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段。

  “我们是先一步站在风口,等到巨头一来,稍不留神就要掉下去。”黄女士说,“现在大家都看好这块市场,行业大鳄尚未完全进入还好,一旦进入之后,恐怕只能在夹缝中生存。”这在垂直母婴电商巨头蜜芽进入重庆后可见一斑。据业内人士透露,这家企业在前不久举行的促销节上,“短短3天就卖出12万单”,这不仅让重庆的同行“倒吸了一口气”,大量货物等待报关也“无形”加长其他电商的物流时间。

  “我们客户从下单到收货,整整比平时延迟了5天。”西永园区一家跨境电商负责人无奈地表示。

  重庆跨境电商已超百家
  易观智库监测数据显示,2013年中国进出口网购市场交易规模超过800亿元,增长率为75%,到2018年中国的“海淘族”人数将达3560万人,市场规模将达到1万亿元。

  尽管巨头涌入,但是巨大市场的诱惑,参与海淘领域的创业者并没有半点畏惧。最近刚布阵重庆的“光彩国际”,对市场的期待溢于言表,“现在已经上线200余种产品,既有母婴用品、美容护肤化妆品,也有保健产品和日用家居生活产品等。”公司董事长牛耀伟说,为了让消费者有更多的“新鲜感”,这其中,不光有常见的一线品牌,也有一些名气不那么响,但在当地颇受好评的二线品牌。

  记者了解到,在重庆跨境电商公共服务平台,仅半年时间,就迅速聚拢50多家跨境电商企业在重庆注册,成交额达到6000多万元。

  市外经贸委副主任李谦表示,今年以来,我市跨境电子商务成交量已达2.05亿元,为去年全年的3倍,同比增长约50倍。而入渝落地的跨境电商也越来越多,迄今已超过100家。“未来还会有更多跨境电商货物搭乘‘渝新欧’进入重庆,市民家门口‘海淘’会变得更方便。”李谦表示,接下来,还将陆续有国内知名的电商企业入渝,推动跨境电商交易进一步放量,逐步形成“买全球、卖全国”的发展格局,“预计今年全年,我市跨境电商交易量将达到10亿元,力争成交超过1000万单。”
  新闻分析
  9成跨境电商无处栖身?
  从商务部统计数据看,目前我国跨境电商平台企业已超过5000家,境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年中国跨境电商进出口规模约为4.2万亿,2015年预计将达到5.5万亿,2016年则会继续扩大至6.5万亿左右。

  政策风口之下,跨境电商就像唐僧肉,人人都想吃上一口。不过,经过2年多发展,现在的跨境电商业务并不是那么容易做了。

  易观国际分析师谭乃洵接受商报记者采访时表示,目前海淘创业窗口期越来越短。“越来越多互联网巨头加码,以及越来越多资本挤入这一领域,使得创业者的日子并不好过。”
  实际上,虽然优惠政策及跨境物流行业利好不断,刺激不少创业者涌入,但冷静下来就会发现,电商巨头的加入,从供应链到产品再到流量导入,都会对创业企业带来巨大的压力。

  业内分析人士指出,去年天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘,聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言,只是更换供应链,就能够引入自贸区品类并全部对接,切入海淘市场非常容易。这些公司通过大规模进货、采购,也都相继采取低价策略,并享受原有平台的流量转化优势,很快就能迅速做成规模,把刚起步的创业公司逼得无路可走。

  闪购国际负责人表示,“我们原本设想的是,借助重庆跨境电商试点城市的优势,先从本地做起,然后再拓展到周边的四川和贵州”,现在只能取消这个想法,决定先精细化深耕本地。

  去年从阿里巴巴集团辞职创业涉足海外购的王杨,在接受媒体采访时坦言,巨头的涌入,未来可能超过9成的跨境电商会死亡。

  中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出,面对电商巨头,创业公司在资本上显然是力不从心的,就算某些方面能力比京东亚马逊强,但回归到跨境电商的本质传统贸易,谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流,创业公司还是拼不过电商巨头的。

  创业指南
  亮出特色
  锻造小而美的供应链
  “巨头们的加入将推进价格战的提早到来,一些初创型企业还正在摸索模式,海外市场正在拓展中,资金也还没到位,死伤惨烈可能避免不了。”嘉创优联供应链管理有限公司负责人赵仕东认为,在这场博弈中,来自价格战的流量没有说服力,大佬也好,小兵也罢,都将面临供应链整合力、管控力和运营力的考验,一些体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来,在这个足够大的增量市场中站住脚。

  闪购国际的负责人就坦言,现在为了赢得竞争,公司决定砍掉一部分非核心产品,主打母婴类产品,这样就更容易锁定目标客户。“我们会邀请社区中‘妈妈群’里的一两个核心人物先试用,然后在圈子里推广,形成良好的口碑效应。”
  上述负责人认为,这样积累起来的信任度,才不容易受到价格战影响。另外,她还打算引入一些育婴师、营养师等资源在导购中来,“年轻的父母在挑选奶粉时,可以根据宝宝的身体指标,提供更专业的选购建议。”
  中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示,创业者避免和巨头直接竞争,必须找到自己独特的价值,“要让用户知道你在卖什么,并且能够记住你。”
□ .孙.磊  .重.庆.商.报

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